Publicité Google Ads pour un menuisier : quand elle sert et quel budget fixer ?

Votre planning se vide par moments, ou vous aimeriez recevoir plus de demandes d'escaliers et moins de petites réparations. La publicité Google Ads pour un menuisier peut aider, à condition de savoir quand la lancer et combien y mettre. Mal réglée, elle paie des clics de personnes qui cherchent un meuble en kit, ou qui habitent à l'autre bout du département. Cet article vous dit quand elle sert, comment fixer un budget à partir de votre marge et comment juger le résultat au bout de trois mois.

Quand la publicité payante sert un atelier

Google Ads, le service publicitaire de Google, affiche votre annonce quand quelqu'un tape une recherche que vous avez choisie, comme « escalier sur mesure » suivi du nom de sa ville. Vous payez quand la personne clique, dans la limite d'un budget que vous fixez. Les autres façons de trouver des clients au-delà du bouche-à-oreille passent avant : la publicité vient une fois le site et la fiche Google prêts.

Elle rend service dans quelques situations précises.

• Vous avez de la place dans le planning des semaines à venir, et vous voulez la remplir.
• Vous voulez recevoir plus souvent un type de projet qui vous laisse une bonne marge, comme un escalier, une cuisine ou un agencement.
• Vous arrivez dans un secteur où personne ne connaît encore votre atelier.

Elle sert peu, en revanche, quand votre carnet est plein pour plusieurs mois. Une demande payée qui doit attendre plusieurs mois risque de partir chez un autre artisan. Elle sert peu aussi pour des petits travaux, où le prix des clics mange une bonne partie de la marge.

Sur Google, l'annonce répond à une recherche : la personne a déjà un projet en tête. Sur Facebook et Instagram, la publicité montre une réalisation à des gens de votre secteur qui ne cherchent pas forcément un menuisier ce jour-là. Elle sert surtout à faire connaître l'atelier : la demande, quand elle vient, arrive parfois plus tard et par un autre chemin.

Pour un premier test avec un budget serré, la recherche Google se suit plus simplement. Chaque demande part d'une recherche précise, sur une page que vous avez choisie. Les réseaux sociaux payants viennent ensuite, quand votre compte montre déjà vos chantiers.

Les conditions à réunir avant de payer

Un clic payé amène une personne sur une page de votre site. Si cette page ne montre rien de proche de sa recherche, vous avez payé pour rien. Vérifiez donc quatre points avant de lancer quoi que ce soit.

1. Une page par type de projet visé, avec deux ou trois réalisations expliquées : le bois, les assemblages, la finition, la pose.
2. Un formulaire de demande sur cette page, qui pose vos questions : type de projet, commune, dimensions, délai et budget facultatif.
3. Une fiche Google complète, avec des avis, car un visiteur peut chercher le nom de l'atelier avant d'écrire.
4. Un moyen de savoir d'où vient chaque demande, par exemple une question « Comment nous avez-vous connus ? » dans le formulaire.

Le dernier point compte plus qu'il n'y paraît. Sans lui, vous ne saurez jamais si la publicité vous a rapporté un chantier.

Publicité Google Ads pour un menuisier : le fonctionnement du budget

Le budget se règle pour chaque campagne, en montant moyen par jour, et vous pouvez le modifier à tout moment. Un jour donné, la campagne peut dépenser jusqu'à deux fois ce montant, les jours où les recherches sont plus nombreuses. Sur le mois, la dépense ne dépasse pas 30,4 fois le budget quotidien moyen.

Un budget de 15 € par jour donne donc au plus 456 € de dépense sur un mois. Ce chiffre ne dit rien du nombre de demandes que vous recevrez. Il dépend du prix des clics sur vos recherches, de votre zone et de la page où arrivent les visiteurs.

Fixer le budget à partir d'un chantier signé

Le bon budget ne se trouve pas dans un tableau de prix. Il se calcule à partir de votre marge, en trois étapes.

Prenons un exemple, avec des chiffres choisis pour l'illustration. Un escalier signé laisse à l'atelier 2 500 € de marge en moyenne. L'artisan décide de consacrer au plus 500 € de publicité à chaque escalier signé, soit un cinquième de cette marge. Il vise un escalier de plus par mois.

Le plafond par chantier reste votre décision. Pour le fixer, comptez aussi le temps passé à chiffrer : un devis d'escalier demande un métré, un choix de bois et un calcul de débit. Le calcul est le même que pour connaître ce que vous coûte un chantier venu d'une plateforme : tout ce que vous avez payé, divisé par les chantiers signés.

Choisir les recherches et la zone

Visez des recherches précises, qui disent le projet : « escalier en chêne sur mesure », « dressing sur mesure » ou « agencement de bibliothèque », suivis d'une commune. Une recherche trop large, comme « menuisier », attire aussi des gens qui cherchent une petite réparation.

Écartez ensuite les recherches qui ne vous concernent pas. Les mots clés à exclure servent à retirer certains termes de recherche de votre campagne. Un atelier exclura par exemple « formation », « emploi » ou « CAP », tapés par des personnes qui veulent devenir menuisier, pas en faire travailler un.

Réglez enfin la zone. Google Ads diffuse vos annonces auprès des personnes situées dans les zones géographiques que vous choisissez. Reprenez la zone que vous acceptez pour un déplacement, et pas davantage : un clic venu de trop loin coûte le même prix qu'un autre.

Tester trois mois, puis décider

Lancez une seule campagne, sur un seul type de projet, pendant trois mois. Notez chaque demande venue de la publicité dans votre tableau : date, projet, commune, visite, devis, signé. À la fin, divisez la dépense par le nombre de chantiers signés.

Reprenez l'exemple de l'escalier. Si les 1 459,20 € dépensés ont amené trois escaliers signés, chacun a coûté 486,40 € de publicité, sous le plafond de 500 €. La campagne peut continuer. Si un seul escalier a été signé, il a coûté 1 459,20 €. Changez alors la zone, les recherches ou la page avant de relancer, ou arrêtez.

En pratique

1. Vérifiez que la page du projet visé montre des réalisations expliquées et un formulaire de demande.
2. Fixez votre plafond de publicité par chantier signé, à partir de votre marge.
3. Divisez le budget mensuel par 30,4 pour obtenir le budget quotidien moyen.
4. Choisissez des recherches précises, excluez les termes hors sujet et limitez la zone à vos déplacements.
5. Notez la source de chaque demande pendant trois mois.
6. Divisez la dépense par le nombre de chantiers signés, puis décidez.

Faire appel à Bois en Ligne

Bois en Ligne est une agence digitale pour menuisiers et ébénistes. Notre troisième niveau ajoute la création et le pilotage de publicités payantes à l'image de l'atelier, au site, à la prise de rendez-vous en ligne et aux réseaux sociaux. Vous validez le budget de diffusion, en plus des honoraires, avant le lancement. Avec vous, nous fixons d'abord les critères d'une demande utile (type de projet, zone, budget minimum, délai), puis nous suivons les demandes conformes et les rendez-vous obtenus.

Nous ne garantissons ni un nombre de demandes ni un chiffre d'affaires. Avant de payer le moindre clic, l'audit d'atelier regarde votre présence en ligne avec les yeux d'un client, et la note sur cinq axes : perception, image, valeur, présence et propriété.